D0%BA%D0%BE%D1%80%D0%BE%D0%B1%D0%BA%D0%B0-%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF-%D0%B0%D0%B4%D0%BC..jpg' alt='Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' title='Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' />Обязанности менеджера по продажам что требовать от сотрудника. Если вы хотите лидировать на современном рынке в области продаж, то вам придется приложить немало усилий. Во первых, нужно будет понять, каким образом представить свою продукцию на рынке. Для достижения этой нелегкой задачи требуется совместная работа не одного, а целой команды специалистов. Качество выполнения этих задач напрямую влияет на успешное развитие компании на рынке. Если в прошлом продукция продавалась напрямую из рук производителя в руки потребителя, то в наши дни эта цепочка существенно расширилась за счет того, что появилось большое количество посредников. Они нужны для поставок товара на конкретные адреса заказчиков, по заявкам, включающим в себя точное количество необходимого товара, периодичность, с которой товар должен поступать к потребителям, и другие условия. Благодаря работе посредников заказчик всегда получает свой продукт в нужные ему сроки. Менеджер по продажам в соответствии со своими должностными обязанностями должен работать так, чтобы покупатель, однажды сделав выбор в пользу товара его фирмы, в следующий раз снова решил приобрести продукцию у той же самой организации, а не у конкурента. Специалист по продажам отвечает за общение с посредниками, убеждая их в том, что на товар есть спрос и уровень продаж будет оставаться стабильно хорошим. Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' title='Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' />Поиск работы менеджером по активным продажам в Москве. Знание техники холодных звонков Уверенный пользователь MS Office. Специализации, оказывающие влияние на деятельность и характер обязанностей менеджеров, могут существенно различаться. Это зависит от специфики продаж. Если обратиться к обобщенной классификации объектов продаж, можно различить некоторые специализации менеджера по продажам продажа услуг реализация товаров потребительского спроса продажа продукции промышленного типа. Каждой компании, реализующей какую либо продукцию или услуги, необходим специалист, выполняющий обязанности менеджера по продажам, обладающий специализацией в определенной области. На практике выясняется, что менеджеры по продажам, работающие в серьезных компаниях, крайне редко имеют контакт с конкретными потребителями. Чаще всего их обязанности заключаются во взаимодействии с дистрибьюторами. Исключение составляют организации, специализирующиеся на продаже дорогостоящих и крупных товаров. В небольших компаниях, реализующих какой либо вид товара или услуг, менеджеры по продажам будут вести переговоры напрямую с конечным покупателем или посредниками о реализации продукта своей фирмы. Менеджер по продажам, хорошо знающий свое дело, будет понимать, что показатели товарооборота невозможно поддерживать на должном уровне, только лишь осуществляя холодные звонки покупателям из своей клиентской базы, не говоря уже о достижении их положительной динамики. Здесь требуется обладать более широким взглядом на рынок понимать особенности изменения и развития рынка, учитывать пожелания и предпочтения конечных потребителей, интересоваться динамикой цен, новыми продуктами главных конкурирующих компаний. К должностным обязанностям менеджера по продажам относятся в том числе и поиск и систематизирование важных данных, касающихся уровня продаж и восприятия товара конечным потребителем. Кроме того, такому специалисту важно уметь анализировать информацию комплексно, сопоставлять и сравнивать различные показатели и параметры, а также принимать взвешенные решения, опираясь на результаты проведенного исследования. Иногда в компании обязанности менеджера по продажам состоят всего из нескольких позиций, остальные задачи распределяются между другими сотрудниками. Наилучший вариант, когда менеджер по продажам занят исключительно работой с потенциальными или уже существующими покупателями и отвечает за заключение договоров. Все другие задачи бюрократические, административные, организационные решаются специально нанятыми для этого сотрудниками, которые быстро и результативно смогут справиться с этими обязанностями, а также брать на себя неквалифицированную работу. Если расширить круг обязанностей менеджера по продажам до таких задач, как выписка накладных, контроль за поставками и другие действия административного плана, это будет похоже на то, как если бы вы решили забивать гвозди при помощи микроскопа. Однако если менеджера по продажам полностью лишить обязанностей, связанных с процессом производства или осуществлением услуг, это тоже не будет оптимальным решением, так как в результате такой сотрудник может начать продавать то, что его компания никогда не произведет и не поставит. Руководители компаний часто стоят перед выбором полностью освободить своего специалиста продажника от всех второстепенных обязанностей либо, сэкономив на бэк офисе, нагрузить менеджера всеми необходимыми для процесса реализации товара организационными задачами. Оптимальным в этом случае будет решение, продиктованное уровнем развития и состоянием рынка, в рамках которого существует компания. Если он богат клиентами, будет иметь смысл нанимать одного менеджера, который целенаправленно занимался бы поиском и привлечением потенциальных покупателей. Другие задания легко распределяются между остальными специалистами. Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' title='Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' />И напротив, если покупатели отвоевываются в жестком конкурентном противостоянии, целесообразно будет ограничить обязанности менеджера, касающиеся поиска клиентов, и сконцентрировать его работу на задачах по обеспечению качественного обслуживания постоянных покупателей. Что входит в должностные обязанности менеджера по продажам Если речь идет о серьезных предприятиях, то обязанности менеджера по продажам заключаются не только в работе с клиентами, но также в поиске и обработке данных по сбыту продукции, разработке стратегии компании, оформлении всех необходимых бумаг по уже успешно проведенным сделкам. Менеджер по продажам работает, как правило, в офисе. Характер его ежедневной деятельности зависит от вида обязанностей это могут быть как телефонные переговоры, так и конкретные шаги по сбыту товара. Работа на любой должности в торговом отделе компании вносит вклад в общую эффективность и результативность всего отдела. Менеджер по продажам не исключение, он несет определенную ответственность за успех компании на рынке в целом независимо от того, какого именно типа обязанности закреплены за ним. Основные обязанности менеджера по продажам условно подразделяются на 4 группы. Ответственность за осуществление продаж продукции компании повышение уровня продаж, расширение клиентской базы, стремление к получению максимальной выгоды от каждого сегмента продаж. Должностная инструкция менеджера по продажам ДИ нужна и сотруднику. В некоторых компаниях часть продавцов занята холодными звонками,. Должностная инструкция менеджера по активным продажам в этой. Поиск работы менеджером активных продаж в Москве. В частности должностная инструкция менеджера активных продаж. Мы пишем про инструкции, которые нужны на практике для продуктивных. Планирование, проведение анализа данных по рынку. Продажи. Проверка отгрузок продукции и расчетов с потребителями. Кроме этих крупных четырех разделов, существуют некоторые более узкие специализации, влияющие на должностные обязанности менеджера по продажам. Это дополнительные функции расширение и обновление базы клиентов, ведение переговорных процессов, сохранение контактов с клиентами и партнерами в интернете, обработка телефонных заявок и звонков установление связей с возможными покупателями, укрепление имеющихся деловых контактов через организацию удобных и привлекательных факторов для клиентов скидки, акции, звонки с выражением благодарности, письма в обязанности менеджера по продажам согласно должностной инструкции входят непосредственный контакт с клиентами, приходящими в офис, работа на выезде к потенциальным покупателям и ведение переговоров на их территории повышение уровня продаж в своем секторе, взаимодействие с заказчиками. Obyazannosti-menedzhera-po-prodazham2.jpg' alt='Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' title='Должностная Инструкция Менеджера Холодных Звонков' />Основные должностные обязанности менеджера по продажам. Привожу в пример. Холодные звонки клиентам из подготовленных БД. Участие в. В этой должностной инструкции менеджера по продаже вы найдете полный. Как научить менеджера по продаже с нуля совершать холодные звонки,. Менеджер по активным продажам, работа менеджером по активным продажам, вакансии менеджер по активным продажам в Москве. Должностные обязанности. Активный поиск потенциальных клиентов, расширение клиентской базы, ведение коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений участие в электронных торгах презентации документооборот, отчетность 9. Вашего рабочего времени общение, привлечение, переговоры. Требования. Знание 1. С, владение ПК MS Office уверенный пользователь ПК. Опыт продаж услуг В2. Oblivion Knights Of The Nine Rapidshare. В, В2. С, опыт активныхпродаж будет вашим преимуществом Активность, аккуратность, дисциплинированность, коммуникабельность, ответственность, стрессоустойчивость, знание.